谈判中易犯的16种错误

  1. 争吵代替说服
  2. 短期策略对待长期关系
  3. 对人不对事
  4. 进入谈判却没特定目标和底线
  5. 逐步退让到底线却又沾沾自喜
  6. 让步却没有要求对方回报
  7. 让步太容易太快
  8. 没找出对方的需求
  9. 接受对方第一次的开价
  10. 自以为对方知道你的弱点
  11. 太严肃看待期限
  12. 为了赶快解决问题而创下恶例
  13. 从最难的问题切入谈判
  14. 接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓
  15. 把话说死了
  16. 未理清方法与目标之不同

如何获得父母的信任

想放手去做自己想做的事情,父母却对你的能力不信任;给自己订了一个目标,他们还是一样不信任你能够坚持。

出现这种问题,或许可以称为“家庭信任危机”。要知道,信任是建立在双方的基础之上的,双方的经验和相互的了解也是同样重要。想赢得父母的信任吗?这里的几个步骤或许可以帮助你:

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陈安之:在利害面前他能控制情绪吗?

宋文明能最终夺冠《赢在中国》,证明文明沟通的时代到来了。

马云曾在博客上说:“伟人的魅力来自他的平凡。”

宋文明能赢得众多评委及投资老板的认可,让我联想到了水的力量。

2000多年前,老子就在《道德经》中说:“上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道……”

通俗地讲,最有力量的人就像水一样,因为水能够与万物融合甚至常常妥协,所以不会强硬地跟万物相争,还能处在大家都不注意、不明显、甚至人人都不愿意去的低下地方,所以才能“海纳百川”。

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如何在沟通和生活中取得成功

你知道吗?人体的80%都是由水构成的。这是真的——你和我的80%都是一样的!真正把我们区分开来的不是我们有多高或者我们的头发是什么颜色,而是我们的内在世界:我们的价值观、信仰和想法。

这些价值观、信仰和想法,有很多是在童年时代因我们的父母、兄弟姐妹、朋友,以及我们早期的经历的影响而形成的。在成长的过程中,由于社会的影响和文化的熏陶,我们不断地扩展和调整它们。我们已经和自身大部分的价值观、信念和想法融为一体,除非我们静下来反思,否则我们甚至意识不到它们的存在。

这些价值观、信念和想法很重要。它们决定我们作为一个人的精神面貌。它们是我们观察世界的工具。它们把我们的所见所闻以及得出的结论涂上颜色。它们决定了我们与他人沟通的方式——我们说什么,怎么说,还有我们如何感知他人与我们的沟通。它们潜移默化地引导着我们的行动、我们的生活方式和与他人沟通的方式。我们与他人沟通的方式和处理他人与我们沟通的方式,反映并支撑着我们的价值观、信念和想法。

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沟通中应该避免的七种行为举止:你给别人留下了一个好印象么?

原文地址:7 Behaviors That Mess Up Communication: Are You Making A Good Impression?
译文地址: 沟通中应该避免的七种行为举止:你给别人留下了一个好印象么?
译者:Angelived

你是否对别人对你的态度感到迷惑?你想改善家庭关系、婚姻关系或者其他关系么?你是否想知道工作时如何与别人和谐相处?以下是7种行为,可以使你快速消除分歧,改善沟通。每一种行为都会让你看起来比其他人更优秀、更重要、更有魅力。

一、打断别人的讲话。

曾经我认为我是一个很善于倾听的人,我很真诚地关注其他人,能够轻松地加入一个谈话,听朋友高谈阔论,并不时地给他们鼓励。在日常的谈话中,我首先 发表自己的观点,然后开始听其他人讲,我经常中途打断他们。大学毕业后,我决定重塑一个全新的自我。我问上帝,我应该在那方面改善自我,并请求他给我面对 现实的勇气。第二天,我开始注意到,当我打断别人讲话时他们的面部表情,我被吓坏了。我做了个正确的决定,从此不再打断别人讲话,这个决定立即有了效果, 它教会我如果建立友好的谈话。

二、设想。

这听起来有点滑稽,不过这确实是我们经常犯的错误。我们判断其他人行为,但是当我们相信只有我们自己的设想可能是正确的,我们就陷入了一个陷阱。以下是一个典型的例子,它告诉你“设想”是怎样影响你和其他人之间的关系。

“我和丈夫正在庆祝我们结婚十周年纪念日。十年过的如此之快,令我非常吃惊,与此同时,我很欣慰这十年以来,我们夫妻非常和睦。这是一场成功的婚 姻,但是这也是来之不易的——我们都为此而付出努力。其中最大的努力也是我们之间最大的困难——沟通。当我们刚结合到一起的时候,我们之间出现了一个矛 盾,我们都做了许多设想。比如,(站在妻子的角度)如果他说了某些伤害了我的话,我就急切的等待他给我道歉,我设想,如果他真的了解我,关心我,注意我的 感受,他真的爱我的话,他一定会知道此刻我有多心烦,他肯定会来给我道歉的。又比如,(站在丈夫的角度)如果我刚才说的话伤害了她,她会不会已经原谅了 我。如果她真的了解我,关心我,注意我的感受,她真的爱我的话,她一定不会和我计较那么多的。错!在人际关系中,一个人冒犯了另外一个人,但是他确实完全 不知道发生了什么,或着他知道自己冒犯了他人,却设想别人已经原谅了他。这是千真万确的事实,回想一下在你和其他人之间闹别扭时,你是怎么想的。

因此,在与人交往中一定要真诚。不要去设想别人的感受,不要去斤斤计较,如果你冒犯了其他人,简单的三个字“对不起”,往往就能够化解矛盾,如果别人无意冒犯了你,对自己说三个字“没什么”,就不会影响你的心情。当你一直设想其他人的行为的时候,你是在给自己找不开心。

三、忘记感谢。

向别人说“谢谢”很大程度上从一个方面显示了你这个人的品质。我们中多有少人在繁忙的生活中忘记了这一点?回想一下最近一次你非常感激的事情,你忘 记了向别人道谢。或许你也想表示你的感激,但是你却忘记了说声“谢谢”,你让别人觉得你不知感恩。在接受别人仁慈的帮助后,我会立刻说声感谢的话。我以感 恩的话语和微笑回以别人的帮助。给帮助你的人写感谢的纸条,虽然,我不擅长这么做。有时候,口头上的感谢就足够表达你的谢意了,但是,在某些情况下,写一 张感谢信或者纸条更能够表达你的谢意。别人帮助你之后,随即说声“谢谢你!”,如果有必要,身上带上纸和笔,写一个简短的感谢纸条或者感谢信,让别人认识 到你是一个知恩图报的人,别人也会更乐意帮助你。

四、责备他人。

你要对自己的行为负责。过去的痛苦会影响你,但是它控制不了你的将来。当你责备他人的时候,你就放弃了掌握自己人生的机会,逐渐地你被别人左右了你 的情绪。曾经有一段时间,我常常责备他人,我认为生活中不管是现在的还是未来的失败与困难,都是过去伤害我的那些人的错误。不过现在我明白了,我得为自己 的行为负责。我决定不在自怜,我要为今天而活,我要把握自己的未来。不要再怨天尤人,记住,这完全取决于你。

五、不愿付出。

你尽力了吗?你在努力把你的本领在工作中展现出来吗,或者只是做最基本的?你是否把真实的自己展现在你的朋友们面前,还是出于保护隐私而表现出你很 少的一部分?变得可信些,多与人交往些,自信些。当你刚刚认识一些人的时候,不要对事情乱下评论,更不要说他们不值得你给出意见。
当在交流过程中轮到你给出意见的时候,你却只字不提,不展现你的天赋,也不做任何贡献,这时你的行动就传达了一个信息:你可能是在暗示你太重要了,或者你 不可靠,或者是你没有什么见解。当然你是个聪明人,如果你不知道你的强项在哪里,试着发现它们,如果你害怕遭到拒绝,那么就从上帝那儿来汲取面对生活的勇 气,如果你想锻炼你的本领,那么得保证会这么去做。整个世界都在等着你那非凡的加入,当你努力尝试的时候请牢记上面的第一点。

六、没能做到。

借口,借口,借口。你的生活中是否充满了为没能完成某件事而做出的解释和借口?一个财富五百强公司的CEO可以让别人等他,可以在会议上迟到,而不 用编任何借口,员工们觉得这种行为也是领导在公司中权威地位的一个体现。但是对一个普通人来说,如果约会迟到,不管他的日程安排怎么满满的,总是需要做出 一个解释的。这种迟到的行为通常会冒犯别人,给人留下不尊重别人的印象。当你需要一再为你的行为做解释的时候,你有没有想过别人会怎么看你?

生活是怎么样的呢?很多时候人们完不成任务:当你做承诺的时候,你信誓旦旦,后来毁约的时候,又把你的诚信面具撕破,影响了在商业和人际关系上的可 信度。做一个信守诺言的人,言出必行,也不要轻易做出承诺。当你最后无奈妥协的时候,你在告诉别人你这个人不怎么样。如果你想在别人心目中保持良好的印 象,那么就要想尽办法完成任务,这样的话借口就可以留到真正十万火急的时候了。

下面是让你可以避免食言的三条建议:

  1. 合理安排时间:你需要时间来表现对你孩子的尊重,其他你所爱的人也同样是这样,但是商业上的最终期限也很重要,因此需要你做出权衡,不要轻易的承诺。
  2. 对人忠实:当你不诚实,虚假,向压力妥协,背叛自己,做一些昧良心的事,记着要变诚实,对自己真诚,对别人真诚,不要虚伪,做真实的自己,恪守承诺,不要口是心非,还要对自己的信仰真诚。
  3. 集中注意:当你感觉自己对事情冷漠,表现的懒散的时候,不要冒险去做承诺,当然也不要生活在担心失败的阴影里。

树立一个你为之奋斗的目标,对于向自己或别人做下的承诺要忠诚,努力逐步实现你的目标,完成你所承诺完成的,给别人留下好印象的最好方式就是你的行动。

七、批评别人。

作为一名老师,我的天职就是批评别人。但是你如果不是我的学生,事情就不该由我来管。你身边有这种喜欢对别人乱加评论的人吗?你有没有察觉到自己也 有这种倾向呢?对你的衣着指指点点,对你说的恶言相对,讥讽你的想法,或者藐视一些你很在意的事情,这些行为都能够带来紧张的、不和谐的气氛。你有没有被 你的不安全感驱使着去讽刺贬低别人的经历?在你努力变的更好的时候,你看上去就想研磨剂。你需要知道自己有多棒,而完全用不着去伤害别人,不用为了让自己 感觉好些而去贬低别人。你对于这个世界会有很大的贡献,别人所做的贡献并不会改变你生活的禀赋。因此,不要不管你的事的时候,不要对别人评头论足,你会发 现周围人对你的态度改变有多快。

你在沟通的时候的表现是不是也很糟呢?找出你在沟通中有哪些悲哀的不足,纠正这些不足,从今天开始就改变你的生活,相信你能做到的!

谈话的窍门

期望事业有成,除了做好手边的事情,很重要的一点就是要会和别人沟通交流。下面是一些谈话的技巧:

  1. 明白大多数人都更喜欢和别人谈论自己。
  2. 寻找共同点。
  3. 说对方的好话。
  4. 表达观点言简意赅。
  5. 不时地绕回你们的共同点。
  6. 除非想活跃气氛,否则不要自吹自擂。
  7. 除非有特殊必要,必要讨论信仰问题。
  8. 上一条同样适合于政治问题。
  9. 如果讨论什么时事问题,尽量保持中立和友好。
  10. 点到即止,不要浪费大家的时间。

来源:“如何进行商务对话”