8月5号下午和用友公司教育培训部的马总在一起聊天,他说起了自己做培训的一个经典的案例:
一次他给一群销售人员做培训,他手里拿了3支很普通的三色笔,问大家这三支笔,如果现场就当众卖,每支可以卖多少钱?学员回答说,可以卖2、3块钱一支。
马总问大家有谁可以把这三支笔,每支卖到50元,所有人都说不可能。马总说,说他可以现场就卖,可以每支卖到50元。学员们都瞪大了眼睛,摇头说不可能。马说,他可以和大家打赌,当场把每支笔卖到50元。
8月5号下午和用友公司教育培训部的马总在一起聊天,他说起了自己做培训的一个经典的案例:
一次他给一群销售人员做培训,他手里拿了3支很普通的三色笔,问大家这三支笔,如果现场就当众卖,每支可以卖多少钱?学员回答说,可以卖2、3块钱一支。
马总问大家有谁可以把这三支笔,每支卖到50元,所有人都说不可能。马总说,说他可以现场就卖,可以每支卖到50元。学员们都瞪大了眼睛,摇头说不可能。马说,他可以和大家打赌,当场把每支笔卖到50元。
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他是闻名世界的“大脑先生”,也是全球创意IQ最高的人。钱对于他来说不是问题,而他却说:“为什么要去买游艇,买豪车?和一个生命交流才是真正有意思的事。”
看完马云的讲话:爱迪生欺骗了世界,猛然发现在我们圈子里,特别是在栖息谷里日渐出现了这样一批懒人,他们主要有以下特征和表现,之所以说他们是懒人原因也在此:
美国伯利恒钢铁公司总裁理查斯· 舒瓦普曾因为公司濒临破产而向效率大师艾维·李咨询求助。近半个小时的交流中,前20分钟艾维·李耐心地听完其焦头烂额般的倾诉,最后请他拿出一张白纸,并让他写下第二天他要做的全部事情。几分钟后,白纸上满满记录了总裁理查斯·舒瓦普几十项要做的工作。
此时,艾维·李请他仔细考量,并要求他按事情的重要顺序,分别从“1”到“6”标出六件最重要的事情。同时告诉他,请他从明天开始,且每天都这样做:每天一开始,请你全力以赴做好标号为“1”的事情,直到它被完成或被完全准备好,然后再全力以赴做标号为“2”的事,以次类推……
电梯原则
来自前几年一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。
这个故事的大意是:你是某个咨询公司的经理,为了一个重要的项目你们TEAM日夜工作了3个月,准备了厚达300页的报告,包括7个建议36个改进措施以及8套详细的实施方案,为了证明这些结论,你们还准备了5本数据分析和调研报告的附录,当然还有箩筐的原始资料。
客户对提案也非常重视,安排了公司所有高管出席,他们将目光投向你,期待着你精彩的报告,你也清清嗓子,开口说:“女士们,先生们,尊敬的CEO先生,今天…..”